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華隆涂料宜昌總經理張茂軍壓力中才有機會華

发布时间:2019-11-09 10:18:28

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2012,是一个不平凡的年份,涂料市场的发展面临着全球经济形势和国内市场环境的两大挑战基于此种情况华隆市场部针对全国各地营销中心进行系列专访,围绕2012年,以 2012,如何突围区域市场 为主题以下是市场部对话华隆宜昌营销中心总经理张茂军先生

华隆涂料宜昌总经理张茂军

:针对宜昌市场,您在品牌推广、招商加盟、终端运营等方面取得那些成果请问您取得这些成果的经验是什么 张茂军:我们把今年定为华隆在宜昌的品牌元年针对宜昌市场,我们在品牌推广上,主要采取的策略是:以墙体广告主导,以提升店面形象为主流,以油木工营销为辅助的立体推广模式通过以上策略的运用,华隆在宜昌市场上的品牌知名度,品牌美誉度方面逐年得到提升 在招商加盟上,主要采用的策略是大力度的招商政策强力吸引客户客观的讲,目前华隆在品牌拉力还是显得有些不足,但通过我们制定的大力度的招商政策,业务员反馈的信息是不错的到目前为止,春节后我们已成功开发了三个经销商,开设一个直营店,已有较大把握做我们品牌的客户还有四家还有一个有趣的事是: 镇居然有两家找上门来要做华隆漆,以至于我们一时难以确定给谁去做 在终端运营上采用的策略为高激励,勤鼓励,重积分通过这些政策,现在推荐使用我们品牌的油木工也逐渐增加了我想只要坚持执行现行政策两年不变,成效一定会更加显着 :目前,华隆漆在宜昌市场运用的主要策略有那些成效如何 张茂军:目前,华隆漆在宜昌市场的主要策略是以络和油木工为重点,装饰公司和工程方面为辅做到目标明确、重点突出,步步为营,各个击破经过年的发展后,再延伸工作的重点从目前来看,成效比较明显,专卖店数量和油木工人数明显增加 :任何一个市场的发展都离不开团队,您的团队管理经验有那些您为团队的建设做了那些规划和实际的行动 张茂军:我们在团队方面的工作还处于探索和起步的阶段,经验尚且不足,但是规划和行动都是有的,特别是在人才的招、育、用、留方面下了很大功夫任何一个市场的起步和发展,都离不开他的团队作战我们也正从原来的夫妻店模式走向公司化运用的道路目前宜昌市场能取得这样的成绩,也离不开我们的团队的努力,在这里我借助华隆这个平台表示我本人对他们的感谢 :2012年全球经济环境不好,国家对房地产进行调控,较大程度上影响了涂料行业的发展针对您所在的市场是否也受到类似情况的影响如果有,您是如何应对的 张茂军:国家对房地产进行的调控,对宜昌市场的影响也比较明显我们认为:压力中有机会如果很多厂家和品牌,认为有市场压力而进行营销收缩,从费用和人力方面进行缩减,而我们逆势而上,多投入多做工作,争取在市场疲软时销量不减,希望能在市场复苏时异军突起,销量大增 :目前甚至将来,您对您的涂料事业有什么样的目标或规划 张茂军:目前我对我所营销的华隆漆是很有感情,也很有信心今年年初,我们专门制定了 华隆漆宜昌市场三年战略规划 ,把今年定为华隆漆在宜昌市场品牌提升元年计划通过三年努力,力争把华隆漆知名度提升到前三名,专买店数量达到60家

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