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酷派副总裁曹井升:产品领先才能领航4G

发布时间:2019-10-12 20:52:57

【 】 月 0日,“2014中国IT领袖峰会”在深圳正式举行,除了众多知名互联网公司之外,不少国内厂商也参与其中。作为国内知名品牌,近两年发展速度非常快,无论国内市场还是国际市场都有着出色表现。在IT领袖峰会首日,手机中国前方记者专门采访了酷派副总裁曹井升先生,对于酷派2014年的战略以及手机行业发展趋势,曹井升也做了相应解答。

酷派副总裁曹井升

酷派大神想让消费者实实在在得到实惠

作为酷派旗下主打电商和互联网的产品,大神系列一经推出便受到广大消费者的青睐,但每次大神开卖之后便快速售罄,很多网友都抱怨一直买不到。曹井升坦言,酷派从2011年便开始尝试电商渠道,但直到大神的时候才算是取得大的成功。在大神发布时,酷派就表示不会做期货,前期也准备了大量货源。到了上市开卖时,大神的预定量和出货量远远超出了最初的预期,快速售罄正是一种直观的表现。由于现在电商品牌都主打性价比,每家面临的情况相同,供不上货并非酷派这一家。与一些电商品牌不同的是,酷派不想通过反向议价催生市场上大量的黄牛炒作,所以很多时候在控制黄牛的同时,可能也会导致一部分用户买不到机器。

互联网品牌并不是简单的网上卖货

自从进入手机行业以来,互联网手机品牌很快成为人们热议的话题,在近两年时间里,不少互联网企业都加入了这一洪流当中,那么究竟什么才是互联网品牌呢?对此,曹井升解释道,不是说将手机放在互联网上销售就能称之为互联网手机或者互联网品牌。从产品角度来讲,互联网手机对于服务的更新速度非常快,比如酷派的大神系列,基本上一两周就能收到固件更新,它的更新迭代时间非常短。实际上互联网影响不是说某一个点,从上游的供应到指导设计,从销售到产品的服务,整个一套东西都是互联网化的。大量的服务、设计、销售基本上和用户直接对接,这就是互联网解决的问题。并不是把手机放在互联网上卖,做一个超低的价格,这样完全没有意义。现在尤其是人的思维习惯和生活习惯都在改变,像几年前想到在互联网上买东西,你会觉得不可思议,但现在就实现了。

运营商仍将是酷派的主要渠道

一直以来,人们对于酷派的印象更多是一个运营商手机品牌,随着市场多元化,酷派未来在运营商渠道的策略会有哪些调整?如何延续在这方面的优势呢?曹井升表示,部分用户对运营商定制机多少有一些误解,认为公开渠道销售的裸机要更好一些。实际上,在运营商渠道销售手机要远比在公开渠道难得多。试想一下,公开渠道销售的手机,只要取得入网许可证、符合规定就能够上市销售。但运营商定制机却还要经过更加严格的测试和筛选,因为运营商对手机品质的要求更高。酷派从初创开始,就逐步与电信、联通、移动建立了紧密的合作,一路走来,酷派在运营商定制机当中做得也是比较出色的,这正是人们对于酷派印象由来的根本。至于未来,酷派会借助三个渠道进行推进,一是运营商渠道,二是公开渠道,三是电商渠道,三者并不矛盾,更多时候是相互弥补。根据市场反馈的数据来看,国内手机占比最高的仍是定制机,未来几年内也会继续维持这样的比例,之前酷派在这方面做得很出色,之后仍会将运营商渠道作为重点。

进入海外市场 学习是关键

随着近几年的发展,国内厂商开始大举进军海外市场,酷派则是少数在欧美地区获得成功的品牌,那么酷派依靠的是怎样的策略?未来又有怎样的规划呢?曹井升介绍称,进入欧美市场,它的难度不仅仅在于技术本身,还有很多东西需要学习。之前酷派的海外项目,在制定之前,都需要对人力资源的制度进行相关调整,还有就是对相关国家的法律法规、税收、专利费用以及报关方面的事项,都要做深入了解,这个门槛会相对高很多,需要的时间也很长。做产品本身倒不是太大的问题,所以前期正常的企业从一开始到最后突破就要下很大的功夫。今年,酷派仍然会大力推进国际市场,只要把技术壁垒和管理壁垒突破以后,问题就不会很大。

产品领先才能领航4G

今年,酷派提出了“领航4G”的战略,为了实现这一目标,酷派又做了哪些准备呢?曹井升表示,酷派为“领航4G”的战略做了很多准备,第一还是在产品上,因为产品能做到领先才能领先,其他领先都是短暂的,销售再好如果产品不好肯定会出问题的。在牌照没发放之前,酷派就把资源聚焦到4G上去,这是我们最大的领先。第二是渠道商,以前以运营商这个渠道为主,现在酷派通过网格化下沉,做到了更为宽广的覆盖面。还有一个比较大的是海外市场,这几个市场对于酷派来讲都是增量市场。还有酷派自身移动互联网的服务,就是“酷云”平台,从最开始酷派内部用,现在延伸到外部用,这几个点应该能支撑酷派实现这个目标。

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