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ZARA大幅削減產品價格提振銷售計劃放慢

发布时间:2019-11-09 08:37:32

ZARA大幅削减产品价格提振销售 计划放慢开店步伐

受经济不景气和自身款式、定价等制约,快时尚(专题阅读)消费热在中国降温,商业地产的快速扩张也在助推ZARA(专题阅读)们提振销售

7月的第二个周末,肖暘逛街时,发现此前他在ZARA店内以199元价格购得的男式衬衫又降价了 降到169元,要不是因为没我的尺寸,我还想退货,再买一次 此前肖已经退货两次,短短两周内,他看中的这件男式衬衫连续降价两次,先是从369元降到299元,接着又直降至199元肖暘今年29岁,是上海一名IT公司员工,ZARA的忠实拥趸

夏季打折并不奇怪,这家知名快时尚品牌每年有夏冬两次折扣季,今年不仅打折力度比往年更大,时间也比去年提前了一周 去年是6月30号开始打折的 一位要求匿名的ZARA前员工说, 打折何时开始,由西班牙总部统一决定,店内员工都是提前两三天才被告知 据说,此次打折将持续一个月

6月23日降价第一天,北京蓝色港湾ZARA两层店铺几乎完全成为折扣区,二层男装部过去500元以上的衬衫降到299元甚至更低 ZARA打折常常到几乎清空当季库存为止,这种力度让人叹服 美特斯邦威的设计师李晶说

服装行业的折扣主要出于两方面驱动:提振销售业绩和清理库存 波士顿咨询公司合伙人魏杰鸿认为那名ZARA前员工说,ZARA的供货流程控制严格,每家店内各种货品的销售情况会定时统计,还会根据店铺的位置和客流情况配送货品的种类和数量,他认为库存对ZARA来说不是主要问题, 打折主要来自外界压力和激烈的竞争

中国经济减速,零售业正受到牵连国家统计局数据显示,今年前5个月社会消费品零售总额同比增长12.6%,增幅低于上年同期的14.5%京东、天猫等电商的服装折扣季也在冲击传统零售业 受到宏观经济因素的影响,以及消费渠道的革新,国内整个服装市场近年来在降温 弗若斯特沙利文咨询公司的分析师朱悦说根据中华全国商业信息中心的统计,2013年一季度,全国重点大型零售企业服装零售额同比增长6.4%,增速较2012年同期低1%

但不同的快时尚品牌受外部环境影响的程度又各不相同一名Forever 21门店员工告诉,其店内销售并未明显受到经济疲软的负面影响,主要原因是Forever 21的价格原本就不高, 我们很多产品的价格比ZARA打折后的还要便宜,时尚度也不低 一位商业地产负责招商的人士也证实,ZARA单价一般比竞争对手H M高出30%-40%,甚至翻番因为招商的关系,他多次和这几家快时尚打交道在他看来,ZARA的女装比H M、优衣库的时尚度要高,这意味着H M、优衣库针对的人群年龄范围可能更大一些

这原本是快时尚品牌圈地快跑的大好时机据彭博社报道,随着中国经济增长放缓和政府打击奢侈消费力度加大,消费需求在降温,购物中心的新建热潮带来大量空置场地地产集团常常以优惠条款吸引商家,进而带来客流彭博社引用上海一位地产顾问透露的信息,像路易威登或古驰这样的奢侈品牌,租下一间500平米的店面可以获得大约2500万元的装修费,H M和ZARA则得到500万至1500万元装修费据ZARA前员工透露,ZARA与万达集团有协议,由万达开发的所有商业地产项目,ZARA门店都可以免费入驻

根据世邦魏理仕的数据,全球在建的3200万平方米(3.44亿平方英尺)购物中心之中,大约一半在中国高纬环球对中国20个城市的跟踪显示,到明年年底,大约2100万平方米的零售物业将会竣工,市场供给增加38%,但在一些城市明年的空置率可能从今年第一季度最低6.8%飙升到30%以上

受商业地产烘托,快时尚广泛铺设点,但当地消费者的购买力、品牌意识都没有达到标准 如果客源不能保证,每家店不仅承受竞争品牌的压力,还要承受相互之间的竞争压力 上述要求匿名的ZARA前员工说

总之 短期内受到不景气经济影响,ZARA们大幅削减价格提振销售,还打算放慢开店步伐,强调时尚度反而成为制约

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